灯具销售属于建材类的么

灯具销售属于建材类。

灯具销售也发家庭用,工程用灯具,看你的产品适合家用还是工程用。要有业务主导的方向。

灯具广告语

熊猫家装提示您:xx强势登陆xx地,敬请期待!很多开店的人都很头疼装修,其实运用得当,装修期间还能起到不错的宣传作用,有新店装修,路人一般会看一眼,如果能设置悬念,让人第二次路过时会心一笑,宣传效果肯定不错。

?#36824;?#24314;材店主要还是人脉支持。

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灯具销售属于建材类的么

建材经典广告语

问题要问的清楚点嘛,照明灯具销售情况,你可以看看市场需求你就清楚了,我们一个月店铺装修对灯具的采购需求至少有200万的需求量,一些大的装修公司甚至一个月需求几仟万,就说上个月吧,上海有个叫什么?#31243;?#29031;明的灯具公司,我们就采购了他一家170万,我想像比我们大的公司多着呢,三百六十行,行行出状元,做建材也不错的。

最吸引人的装修广告词

吸引人的装修广告词:心随环境而变,为你打造心的空间。

经典装饰,唯有意?#22330;?/p>

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你的舒适,我们一起铸造!装修简介:尤其是家居装修作为时下流行的一种生活品质提升的理念可以作为一种人们幸福指数提升的一大标志之一,在20世纪80年代末在中国诞生。

装修又称装潢或装饰。

是指在一定区域?#22836;?#22260;内进行的,包括水电施工、墙体、地板、天花板、景观?#20154;?#23454;现的,依据一定设?#35780;?#24565;和美观规则形成的 一整套施工和设?#21697;?#26696;。

小到家具摆放和门的朝向,大到房间配饰和灯具的定制处理,都是装修的体现。

装修范围:大宅装修。

别墅装修。

?#35789;?#35013;修。

装修包括:室内装修。

家庭装修。

办公装修等。

广告词简介:又称广告语,有广义和狭义之分。

广义的广告词指通过各种传播媒体和招贴?#38382;?#21521;公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语,包括广告的标题和广告的正文两部分。

狭义的广告语则单指广告的标题部分。

文体特点:广告的功能。

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明白易懂。

?#19990;?#19978;口。

新颖独特。

主题突出。

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灯饰店显示屏广告语怎么写

与服装行业相比,建材行业具有以下特点: 一、购买金额大 消费者购买行为研究发现,有72%的顾客购买是没有计划的,而28%有购买计划的顾客也通常因为销售现场的刺激而做出购买计划的改变。

这个发现适合于快消品,也适合于服装行业,但对建材行业来说,值得商榷。

随着人们生活水平的提高,已经没有人在买服装上刻意地追求质量了,买服装的目的都是要把自己穿得漂亮,塑造完美形象,冲动式购买成为买服装的主要特点。

冲动式购买有两个诱因,一是东西招人?#19981;叮?#20108;是价格在预算之内,?#35789;?#31245;微超支一点,心理上也早就给出了弹性的价格空间。

但是建材产品可不是那么回事,动辄上千上万的采购金额,对于普通老百姓来?#24403;?#31455;不是一个小数目,这笔支出怎么着也得花的清清楚楚、明明?#35013;?#25165;行。

二、购买周期长 买服装,一次性成交的可能性很大,关键是导购员怎么激发顾客的购买欲望;买建材,一次性成交的可能不大,关键是导购员怎么才能够让顾客第二次再回来。

我们这里使用的关键?#36866;?#36141;买周期而不是时间,顾客选购建材产品可能要几天或者一个月的时间,来回几次进行比?#21916;?#32771;,非要经过一段时间的折腾以后才做决定。

购买周期长的原因也有两个,一个是因为采购金额太大,怕买贵了;另一个则是因为对产品不了解,怕买错了。

在装修以前,没有多少人会关注到建材产品,当然也就不清楚建材产品的选购标准到底是什么,顾客在买建材产品的时候,很多人都感觉是在接受“填鸭式”教育,而且同一产品每个品牌给出的选购标准有时候还不相同,不比较谁都不愿意盲目出手。

三、产品?#29616;?#20302; 既然建材产品销售具有以上三大特点,也就必然导致了门店一次性成交的低成交率。

我们调查了很多导购人员,她们普通认为在门店定单中,通过努力有20%是可以实现一次性成交的,而另外的80%,顾客常常会经过前后两到三次来门店,反复比?#21916;?#26377;成交的可能。

有些顾客来到门店,大有走马观花的架势,他们不太理会导购人员的存在,也不会在某款产品面前逗留太长的时间,这些顾?#31361;?#26412;上处于对产品了解的初级阶段,离真正购买还远着呢。

导购员一般只要向顾客强调一下品牌和选购产品的标准就可以了,不需要针?#38405;?#27454;产品进行重点介绍。

判断顾客今天买不买,问一下他的装修进度就可以作出基本的判断了。

很多顾客都是在还没到真正要购买该产品的时间以前,提前到建材卖场了解一下产品的。

做为一名?#21028;?#30340;导购人员要学会察言观色,看看这个顾客?#38405;?#20123;信息更敏感,如果只是一般“逛“的顾客,他只会对自己?#34892;?#36259;的产品问一些细节问题,对价格不进行深度追问。

而当天具有购买意向的顾客,通常会?#23454;?#25972;体建材产品选购的方?#31119;?#20182;会问“买这么多地板就够了吗?还需要其他辅材吗??#20445;?#23545;价格进行深度追问“一个平方能打几折,买二十个平方呢?#32771;?#19978;踢脚线整体能打几折?如果今天买的话,还有其他优惠活动吗?”。

当然,顾客今天买不买也不单纯取决于装修进度,导购员可以利用店内的促销活动督促顾客早点下定单,“定金升级“是现在很多商家所热衷的促销活动,通过这样的活动,可以提前锁定潜在?#31361;А?/p>

我们倡导导购人员要学会激发顾客的购买欲望,引导顾客提前进入产品的选购阶段。

一、装修进度还没到采购该产品的阶段,顾客不急 装修进度还没到产品采购阶段,比如:窗帘、灯具通常是家庭装修的最后一步,家里水电才刚刚开始动工,顾客却已经开始看窗帘、灯具了,但离真正要用的时间还早着呢,顾客根本不急,他只是想先了解一下以免到选购的时候过于仓促。

针对这部分顾客,导购要做的就是想办法留下顾客的电话号码,后期进行持续地电话销售跟进。

二、顾客刚刚开始了解产品,还需要比较一下 这些顾客通常已经离购买的时间不?#35835;耍?#20294;是他还在犹豫,特别是在品牌和产品款式上举棋不定,希望多比较几家。

此时,导购员应该耐心地向顾客介绍这类产品的选购标准,并强调自家品牌的优势,特别要突出自己有而别人没有的产品卖点。

三、自己拿不定注意,需要跟家人、朋友商量一下 顾客拿不定主意其实是一个很好的购买信号,这种情况?#24471;?#39038;客已经?#19981;?#19978;了他所中意的产品,只是需要家人、朋友帮助他做出购买决定。

导购人员可以对其进行电?#26696;?#36827;,强调公司的产品卖点,如果有阶段性的促销活动,更容?#29366;?#36827;交易的达成。

鼓励顾客邀请家人、朋友来店里一起参观,然后说服他的家人、朋友也认可你的产品。

四、顾客认为产品价格太贵,需要再考虑一下 顾客?#23548;?#26684;贵有很多原因,我们需要具体情况具体分析。

对于以价格作为借口的顾客,我们要?#39029;?#20511;口背后真正的原因,然后想办法进行一一?#24179;狻?/p>

一般情况下,能够进入到价格谈判的阶段也就预示着成交的可能,所以面?#36816;导?#26684;贵的顾客,我们一定要耐心,争取在这个阶段就达成交易。

一、收集信息 既然已经确定了顾客今天没有购买的计划,那么怎样才能让顾客第二次再次来到店里就成为我们这次销售的首要目的。

尽可能多地收集业主信息,这样做不但可以为第二次沟通做好准?#31119;?#26356;重要的是可以了解到顾客的真实需求,从而提供专业的家居产品...

新开的灯具店怎么推销自己的产品

开灯具店新手问题总结 (可加我交流997931857) 近年来灯饰行业已发展为一个利润比较高的行业.经常看见许多朋友想做灯具经销,且对这个行业一无所知。

东来灯饰回答了不少新手的问题。

特意将这些问题总结归纳如下: 一:灯具店投?#23454;?#24213;要多少? 灯具店投资,其实跟卖?#36335;?#30340;区别并不是很大。

有在地摊上投资几百块的,也有在市中心投资几百万的。

所以东来灯饰建议您。

首先定位好您要经营的产品种类,是中高档的还是中低档的。

产品种类一般依据地方市场?#26143;?#21644;经济水平来确定的。

然后是规模大小以及经营方向。

店面多大的,是以批发为主还是零售,或者是工程。

因为这涉及到你要定的货量问题。

其次就是店铺租金以及装修和税务。

装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。

最重要一点,一定要剩余部分?#24335;?#20570;周转用的。

能保证您在正常情况下运作。

二:到底应该怎开始做? 做灯具店,首先要确认的是经营场所。

店铺在什么位置。

什么样的市场。

东来灯饰建议您,最好的确认方式莫过于蹲点,你可以去自己中意的门市地方,连续呆上三天,分析客流量和店铺成交率。

节假日特殊。

经营的场所,最好在装饰城,灯具城,建材城,或者电?#24076;?#20116;金,卫浴,家具比较集中的地方。

这样才能更好的互相带动生意。

其次,需要确认的是产品定位。

需要了解地方建筑风格都是什么样式的?#32943;?#36153;水平如何,大概什么样式和价位的产品比较能接受。

这些都需要自己多去市场上了解和分析。

还有就是走批发还是零售渠道,或者是工程为主。

这些要看个人人脉和?#24335;?#23454;力。

最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好,灯位和造型展柜一类的摆放。

最后也是最重要的一点。

销售的人员很重要,好的销售人员可以给你带来巨额生意,差的销售人员会让你店面门可罗雀。

(如需要,可以加我。

我有部分关于灯具销售培训的资?#24076;?三:是做代理?#29992;?#22909;,还是自己进货好呢? 关于这种经营方式,东来灯饰建议您,一般都看个人需求度和实力。

代理?#29992;?#30340;?#20040;?#22312;于简便,多数事物都不需要自己操作,但门槛较贵,普遍价格贵。

不是很建议新手去做。

大的品牌动辄投?#36866;?#20960;万几十万。

小的品牌价格便宜,但没什么作用。

至于自己进货,?#20040;?#22312;于灵活性强,可以自由把握经营产品和力度,根据市场调整能力强。

但是比较繁琐。

进货的话,如果货量较大可以考虑来中山古镇看看。

因为这边的款式较多,而且都是厂家直销的,价格也相对便宜。

这样能更有优势去做。

但不是很建议零售商去古镇进货,因为价格虽然便宜了一些。

但差旅和调度这方面加起来。

优势也就不是很明显了。

?#36824;?#27809;事可以到古镇看看,或许能长些经验呢? 四:具体是哪进货好?卖哪一类灯具挣钱? 关于进货,很多人认为找价格越低的就越好卖,其实这是一种很片面的看法,当然价格有优势固然是好。

但回头一想,做生意的出发点都在想着跟同行竞争价格,打压市场去了,能挣钱吗?个人认为这样只会搞乱市场,引起恶性竞争。

最后大伙都挣不了钱成为两败俱伤的?#32622;妗?/p>

货物方面更应该做的是挑选些新奇的款式,为市场所没有,又能符合地方消费水平的。

这样才能更好的去运营。

再者,进货的最大目的是为了卖出去。

卖家最好的做法就是?#19994;?#21512;适的产品,找供货商谈好合适的价格。

这是最好的?#32622;妗?/p>

一般县城镇中可以选择去省会城市进货,这样调度也方便一些,而且省去长?#38745;?#26053;费用。

如石家庄,成都,临?#21097;?#37073;州这些城市都有比较大的批发市场,还是非常方便的。

再者进什么货需要自己定位好。

灯具的款式有成千上万,品种也有上百种可以选着。

如有人脉的朋友想做工程为主,就有室内工程用灯,室外工程用灯,金卤灯,LED,无极灯等等选择,再做零售的朋友就可以选着羊皮灯,?#24378;?#21147;,水晶灯,现代灯。

而其中还分壁灯,台灯,吊灯,吸顶灯,落地灯。

等等多种用途的。

不一而足。

所以进货方面,套用一句广告词,不选贵的,只选对的。

尽量选着自己经营了有优势的。

地方市场能接受的。

五:做灯具挣钱吗?一年能挣多少? 经常看见有朋友这样问,做灯具挣钱吗?我做了以后一年能挣多少?说实话,并非我去打击朋友们对创业的热情。

只能说在问这种问题的朋友并不是一个成熟的生意人。

做生意没有百分百挣钱的事,也没有百分百亏钱的行业。

问题在于你怎么去操作。

灯具生意利润还是比较可观的。

如果用心去做挣钱肯定的。

当然任何一个行业也一样,就说这两年的房产吧,利润?#29615;?#21402;的吧?也一样还是会有人亏本。

咱们只能不断地加强自己的生意经验。

商业眼光和销售技巧来提升成交获得成功。

做生意最基本的素?#31034;?#26159;做最好的想象,这样你就有动力去行动。

做最坏的打算,这样就算再差的生意,你?#26448;?#25226;它做好。

其余细节方面未能完善的,欢迎大家加我交流补充。

顺祝万事如意。

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